Toda estrategia de marketing online lleva asociada a ella un trabajo de posicionamiento SEO en el cual la elección de palabras clave es fundamental. El Keyword Research es un factor clave que determinará el éxito de nuestras campañas SEO y SEM. Para distinguirnos de entre nuestra competencia más directa necesitamos elegir bien cuales van a ser nuestras mejores palabras clave ¿qué herramientas usaremos para ello? Todas estas preguntas y alguna más quedarán resueltas en las siguientes líneas.
Qué es el Keyword Research y para qué sirve
El Keyword Research consiste en la búsqueda de las mejores palabras clave para lograr nuestras conversiones de negocio. Para ello, se utilizan diferentes tipos de herramientas y técnicas capaces de encontrar aquellos términos que van a posicionarnos mejor en Internet.
Cuando hacemos marketing online, especialmente Inbound marketing y marketing de contenidos, necesitamos un posicionamiento SEO. Es decir, una investigación de palabras clave que nos permita llegar al público objetivo deseado. Este análisis se basa en el estudio de las palabras o expresiones más utilizadas por los usuarios para realizar sus búsquedas. Cada empresa ha de ser capaz de identificar aquellas que tienen que ver con sus servicios, actividad o campaña de marketing específica.
Si un Keyword Research previo toda estrategia de marketing podría ser fallida y no brindarte los objetivos buscados. Podríamos decir que sería como matar pájaros a cañonazos. Una buena investigación de palabras clave sirve para:
- Atraer el tráfico adecuado hacia tu página web.
- Mejorar la comunicación online y offline que nos permite conectar con el cliente potencial causándole un mayor impacto.
- Aumentar la rentabilidad de tus campañas de marketing digital pudiendo calcular incluso el coste que tiene invertir en un tipo de palabras clave u en otras.
Tipos de palabras clave y sus ventajas
Conocer la utilidad de los diferentes tipos de keywords te servirá para tomar mejores decisiones dentro de tu propio Keyword Research, así como de tu estrategia de posicionamiento SEO/SEM.
Las palabras clave pueden diferenciarse entre:
- Palabras clave genéricas: son las utilizadas por los usuarios en su primera fase de búsqueda. Esto hace que sean palabras claves generales y sin mucha especificación. Por ejemplo, moda infantil, coches baratos, productos de belleza online, etc.
- Palabras clave semigenéricas: son aquellas con las que el usuario trata de enfocar mejor su búsqueda en su segunda fase. En esta ocasión, las características y descripción de lo que está buscando se afinan un poco más, pero sin ser del todo concretas. Por ejemplo, ropa para niñas, coches de segunda mano baratos, productos de belleza natural online, etc.
- Palabras clave SLI: son aquellos sinónimos que se utilizan para completar la búsqueda de la keyword Por ejemplo, posicionar mi web y SEO para mi página web.
- Palabras clave long tail: los términos usados como palabras clave se convierten en frases con las que el usuario describe aquello que está buscando. Las palabras clave long tail son aquellas en las que la keyword principal se ve acompañada por diferentes términos tanto delante de ella como detrás completando así su descripción.
- Palabras clave transaccionales: suelen ser mucho más específicas y descriptivas, indicando que el usuario tiene una alta intención de compra. En estas tipo de keywors es habitual encontrar términos como “compra de…” o “venta de…”
Los diferentes tipos de keywords nos ayuda a conocer la fase de intención de compra en la que se encuentra el usuario para orientar mejor así nuestras acciones de marketing.
Herramientas para realizar un buen Keyword Research
Este puede parecer un trabajo demasiado tedioso, pero por suerte disponemos de varias herramientas que nos harán esta tarea mucho más llevadera. Aquí te dejamos un listado de los programas más utilizados para localizar las mejores keywords:
SEMrush
Esta es una de las herramientas más populares para la búsqueda de palabras clave. Su interfaz es muy intuitiva por lo que su facilidad de uso es más que evidente. Solo tienes que colocar la palabra clave en su buscador e inmediatamente se te mostrarán las palabras clave relacionadas que podremos usar para completar nuestro contenido.
Ahrefs
Su fama le vino por su gran utilidad en la detección de enlaces. No obstante, ahora Ahrefs también se utiliza para la búsqueda de palabras clave relacionadas. Estamos de nuevo ante una herramienta fácil de utilizar.
Keyword Planner
Esta es la herramienta oficial de Google gratuita. Tal vez, la más utilizada para el análisis de palabras clave más próximas a la conversión. Su uso es bastante parecido al del resto de plataformas de Keyword Research. Se introduce la palabra clave en un buscador y se espera a los resultados.
Keyword Shitter
Se trata de una herramienta especialmente diseñada para el análisis de palabras clave long tail. Keyword Shitter es especialmente útil si la combinamos con otras, como por ejemplo el planificador de palabras clave de Google.
Una vez que determines cuáles son tus palabras clave el siguiente paso es analizar a tu competencia. Para ello, SEMrush es una de las mejores herramientas. Con ella no solo podrás realizar un estudio de palabras clave sino que además podrás descubrir cuáles son los puntos fuertes de tu competencia. Por otro lado, con Ahrefs podrás conocer cuáles son los contenidos más virales analizando los enlaces de tu competencia.
Consejos para realizar un buen Keyword Research
Ya sabes qué tipos de palabras clave existen, las herramientas con las que puedes trabajar para localizarlas, cómo analizar a tu competencia… Pero ¿cuál es la clave para encontrar las palabras clave que mejor se ajustan a tus acciones de marketing?
Parece lógico decantarse por aquellas palabras que más tráfico orgánico generan. No obstante, el tráfico proveniente de las palabras clave genéricas tiene una peor conversión que el de las palabras long tail. Si tu objetivo es vender más apuesta por las palabras de cola larga, así como por:
- La agrupación de keywords en categorías.
- La ampliación de tu lista de palabras clave mediante sinónimos y términos relacionados.
- La mejora de tus conocimientos en torno al Keyword Research.