Los motores y sus partners de búsquedas siguen siendo los mayores conductores de tráfico online. Debido a este hecho, no es de extrañar que muchos negocios están empezando a comprender la importancia de SEO para sus empresas y preguntarse: ¿cómo combinar SEO y PPC?
Sin embargo, una mayor competencia online significa, a su vez, que es cada vez más complicado estar al frente de tu público ideal.
Pero no debes de preocuparte, desde Nivel de Calidad te comentamos que hay distintas maneras de construir una sólida identidad online y obtener notoriedad. Estás tácticas, por lo general, se dividen en dos opciones: optimización de motores de búsqueda (SEO) y campañas de pago por clic (PPC).
Ambas tienen un objetivo en común: incrementar tu visibilidad en línea y generar más “leads”. No obstante, las dos requieren de una metodología completamente distinta y te proporcionarán resultados diferentes.
Entonces, ¿cómo determinar cuál método es el más adecuado para mejorar tu presencia online?
Diferencia Entre SEO Y PPC
Para entender cómo SEO y PPC pueden trabajar de la mano, primero necesitas entender las diferencias entre estas dos opciones de marketing digital.
Ten en cuenta lo siguiente:
- Alcanza distintos objetivos
Cuando hablamos de SEO, lo primero que tenemos en mente son las palabras claves y el ranking orgánico. Cómo algunos expertos en SEO de New York resaltan: “el 70% de usuarios en la red de búsqueda hacen clic en sitios no pagos, en vez de los anuncios de publicidad”.
Incluso cuando estos son los aspectos básicos de tu presencia en línea, SEO realmente va más allá de eso. Cuando planeamos e implementamos acciones de forma estratégica, SEO nos ayuda a desarrollar una identidad como marca y crear confianza con nuestras audiencias.
Sin embargo, SEO no brinda grandes resultados de la noche a la mañana. Esto requiere tomar una serie de pequeños y constantes pasos, para lograr una sólida imagen como marca. Por lo general, estos pasos incluyen:
- Segmentar tus audiencias objetivos y crear un “buyer persona” ideal, para entender distintos aspectos cómo: su información demográfica, preferencias, problemas, miedos y necesidades.
- Usar herramientas de SEO para realizar una búsqueda relevante de palabras claves y alinearlas, con una optimización, por intención de los usuarios.
- Crear un sitio web amigable y funcional que se adapte a distintos dispositivos, para satisfacer las necesidades de tus visitantes.
- Producir y promover contenido personalizado que enganche y eduque a tus audiencias a través de landing pages o páginas de llegada relevantes.
- Realizando optimizaciones dentro del sitio.
- Construyendo y obteniendo enlaces de gran calidad desde fuentes conocidas en tu nicho.
- Mejorar la experiencia del usuario en cada paso del viaje de compra.
- Llevar a cabo auditorías continuas de tu presencia en línea, para identificar los problemas que pueda tener y solucionarlos rápidamente.
Aquí es cuando entra PPC.
La idea detrás de esto es simple: cuando un usuario busca algo en la web, usa términos que activan las palabras claves establecidas previamente en tu página web o anuncios, y de esta forma es posible que se muestre tu anuncio en los primeros resultados de la página de búsqueda o SERPs (por sus siglas en inglés).
El mayor beneficio de PPC es que produce resultados inmediatos. En pocas palabras, una vez que tu campaña de PPC ha sido aprobada, tu anuncio será mostrado a millones de usuarios que estén realizando búsquedas relevantes de tu producto o servicio.
Esto es especialmente importante para los especialistas en marketing que quieren mejorar el tráfico en sus sitio web o vender rápidamente.
PPC es también muy importante para las empresas porque ayuda a promover ofertas importantes o con tiempo limitado como: lanzamientos, eventos en vivo, nuevos servicios, entre otros.
Finalmente, los anuncios pagados tienen una posición destacada en Google y obtienen el 41% de los clics. Para ti, esto puede significar un aumento en tu CTR y atraer más público calificado a tu sitio.
- Aumentar el tráfico vs Aumentar Conversiones
Una diferencia entre SEO Y PPC es que la búsqueda orgánica es, generalmente, más popular entre los usuarios que hacen búsquedas online, debido a que los resultados orgánicos son percibidos como más confiables y genuinos. Es por esto, que no es sorpresa que más del 80% de los usuarios en línea se enfoquen solo en resultados de búsqueda orgánica.
No obstante, hacer que la gente de clic a tù link es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es inspirarlos a realizar acciones en tu sitio.
Y es aquí cuando la búsqueda paga vuelve a hacer acto de presencia. Los resultados muestran que los usuarios que dan clic a un anuncio pago están un 50% más decididos a realizar una acción, que aquellos que llegan por búsqueda orgánica.
Ahora nos preguntamos, ¿por qué? Google Ads ofrece opciones sofisticadas de target, esto te permite dar la oportunidad de mostrar tus anuncios a audiencias relevantes. Ajustando el target de tu audiencia por edad, género, ubicación, ingresos, educación o estado civil.
De este modo, obtendrás “leads” o usuarios más calificados, para convertirlos en posibles ventas o acciones específicas en nuestro sitio web.
Recuerda el Principio de Pareto, que puede ser aplicado en ventas y marketing. Y de acuerdo a esto, tenemos que el 80% de tus ganancias llegarán de solo el 20% de tus leads.
La mayor diferencia entre SEO Y PPC es su costo. Aunque, el costo exacto de tus campañas orgánicas y pagas depende en gran medida de distintos factores, como contratar freelancers u obtener los servicios de una agencia, entre otros.
Para SEO, uno de los más comunes malentendidos entre marketers es que estas prácticas son gratis. Esto no es realmente cierto.
Seguro que tu tráfico es gratis, pero para lograr la notoriedad de tu marca o empresa, necesitas contratar las personas correctas para idear tu estrategia e invertir en un montón de herramientas, las cuales pueden costarte algunos dólares.
Aunque hay bastantes variaciones en los precios, los resultados muestran que la mayoría de los negocios en USA invierte menos de $5,000 en SEO. Solo el 15% de los negocios llegan a asignar un monto mayor a 10,000€ para las campañas de búsqueda orgánica.
El precio de PPC es incluso mayor, en vista de que estás pagando por cada clic en tu anuncio. De acuerdo a estadísticas recientes, el promedio de CPC (costo por clic) en Google Ads es cerca de 2€, mientras que las más costosas palabras claves pueden costar más de 50€ por clic.
Deberías también saber que el éxito de tus anuncios pagos no depende solo de tu presupuesto. Google Ad Rank también considera tu nivel de calidad y las ofertas de CPC cuando muestra tu anuncio.
Lo que suelen olvidar los anunciantes es que pueden combinar los datos de rendimiento de SEO y PPC, para aumentar su desempeño general. Aquí hay algunos tips que puedes realizar hoy para alinear tus estrategias de SEO Y PPC.
- Garantiza una experiencia de marca consistente
El mayor objetivo de cualquier campaña sólida de marketing digital es garantizar la mejor experiencia a través de múltiples canales.
Como en SEO y PPC las audiencias objetivo están en diferentes etapas del embudo de compra, ambas pueden trabajar juntas garantizando una experiencia de usuario que se adapte en todos los aspectos, independientemente de cuando y donde los clientes hicieron clic en tu sitio.
- Obtener información de clientes y garantizar experiencias personalizadas
Uno de los más destacados beneficios al saber cómo combinar SEO y PPC es tener distintos puntos de vista sobre el rendimiento de tu contenido y campañas.
Datos como el porcentaje de rebote, porcentaje de conversiones, tráfico, leads y viralización, recogidas de las campañas de SEO, puede ayudarte a tener un mejor panorama de cómo optimizar tu PPC campañas, y vice versa.
De esta manera, el equipo creativo detrás de tu contenido será capaz de garantizar contenido más enfocado a tus audiencias, mientras que las estrategias de PPC pueden crear campañas más personalizadas que atraerán clics más relevantes y leads calificados.
- Obten un mejor entendimiento de tus palabras claves y optimiza tu estrategia de contenido
Google envía palabras claves “no verificadas” a Google Analytics, haciendo extremadamente difícil para SEO recoger palabras claves más calificadas. Y es aquí donde Google Ads puede ayudar, con sus reportes de “términos de búsqueda”, que te ayudarán a monitorear e identificar el mejor rendimiento en palabras claves en frase.
Por otra parte, PPC te ofrece la grandiosa opción de Remarketing, que te permite promover tu contenido exclusivo e incrementar su visibilidad online.
Cuando creamos campañas de PPC, necesitas probar y ver distintos tipos de acercamientos constantemente. Esto significa realizar diferentes copias de tus anuncios y compararlas para ver cuáles funcionan mejor.
Además, esta es una buena manera de entender qué tipo de contenido va más con tu audiencia y usarlos en tus estrategias de creación de contenido de SEO, para incrementar su rendimiento.
- Sin SEO, PPC no puede funcionar
No importa que tan grandiosos sean tus anuncios, si tu landing page no garantiza el mismo valor y agrada a tu audiencia, los usuarios se irán sin convertir.
Una landing page funcional con URLs amigables para SEO, contenido creíble, y etiquetas optimizadas es otra prueba cómo combinar SEO y PPC para lograr resultados.
Avances
El panorama en el marketing digital ha cambiado drásticamente en los últimos años.
En el pasado, tener notoriedad en la red de búsqueda implicaba optimizar tu sitio para Google, Bing o Yahoo. Hoy, cada plataforma con funciones de búsqueda puede ser observada como un buscador único. Estos incluyen redes sociales, Youtube, Google Play Store, Amazon, entre otros.
Por otra parte, cada una de estas plataformas puede ser mejorada con la ayuda de SEO. Los canales de marketing digital no pueden ser vistos por separado nunca más. En vista de que están constantemente interactuando entre sí.
Lo mismo aplica para SEO y PPC, ya sabemos que ofrecen distintos resultados.
- SEO es una inversión a largo plazo.
- PPC es más inmediato.
- SEO incrementa la confianza y lealtad en tu marca.
- PPC te brinda una mayor exposición online y más conversiones.
Estas diferencias son una razón de peso para que estos dos canales puedan complementarse entre sí, ayudándote. De esta forma, al saber cómo combinar SEO y PPC puedes incrementar el retorno de tu inversión publicitaria (ROI) en múltiples niveles.