ROAS, o «Return on Advertising Spend«, es un indicador de rendimiento utilizado para medir el retorno de inversión en publicidad.
El origen del concepto “ROAS”
Su origen se remonta al mundo de las finanzas, donde se usa para medir el retorno sobre la inversión en una empresa. En marketing, sirve para medir la eficacia de una campaña publicitaria en relación con el dinero gastado en ella.
No se tiene una fecha exacta de cuando se empezó a emplear el concepto de ROAS en el mundo del marketing, pero se sabe que ha sido una métrica utilizada desde hace varias décadas. Con el aumento de la publicidad en línea y el uso de plataformas digitales para medir el rendimiento de las campañas publicitarias, el uso de ROAS se ha vuelto cada vez más común en el mundo del marketing digital.
¿Cómo se calcula?
El ROAS se calcula dividiendo el beneficio obtenido de una campaña publicitaria entre el dinero gastado en ella.
Por ejemplo, si una campaña publicitaria genera 10.000 € en ingresos y se gastaron 5.000 € en ella, el ROAS sería 2 (10.000 / 5.000 = 2). Esto significa que por cada euro gastado en publicidad, se generan dos euros en ingresos.
El ROAS es un indicador clave para evaluar la eficacia de una campaña publicitaria. Ayuda a los profesionales de marketing a determinar si están obteniendo un retorno adecuado sobre su inversión publicitaria y a tomar decisiones adecuadas sobre cómo fijar su presupuesto publicitario.
En conclusión, el ROAS es un indicador de rendimiento clave en el mundo del marketing, especialmente en la era digital. Ayuda a los profesionales de marketing a evaluar la eficacia de sus campañas publicitarias y a tomar decisiones informadas sobre cómo reasignar su presupuesto publicitario. Herramientas como Google Ads hacen que sea fácil medir el ROAS de las campañas publicitarias en línea y tomar decisiones informadas para maximizar el retorno de inversión en publicidad.