La matriz BCG es una herramienta de análisis de cartera de productos utilizada en el marketing para evaluar la posición de los productos de una empresa en el mercado. Fue desarrollada por Boston Consulting Group en la década de 1960 y se ha convertido en una herramienta popular para las empresas que buscan entender la posición de sus productos en el mercado y tomar decisiones estratégicas.
La matriz BCG se basa en dos dimensiones: el crecimiento del mercado y la participación de mercado relativa. El crecimiento del mercado se refiere a la tasa de crecimiento del mercado en el que la empresa opera, mientras que la participación de mercado relativa se refiere a la cuota de mercado de la empresa en comparación con sus competidores.
La matriz BCG se divide en cuatro cuadrantes:
- Estrellas: Son productos con alta participación de mercado y alto crecimiento del mercado. Estos productos requieren una inversión sustancial para mantener su posición dominante en el mercado y, a menudo, generan flujos de efectivo negativos debido a la necesidad de inversión contínua. Sin embargo, se espera que se conviertan en vacas lecheras en el futuro si la empresa logra mantener su posición en el mercado.
- Vacas lecheras: Son productos con alta participación de mercado pero bajo crecimiento. Estos productos generan flujos de efectivo estables y requieren poca inversión. Son el motor de los beneficios y la caja fuerte de la empresa.
- Interrogantes: Son productos con baja participación de mercado pero alto crecimiento. Estos productos requieren una gran inversión para crecer en el mercado y convertirse en estrellas, pero aún no han alcanzado su potencial de crecimiento. Son productos que requieren mucha atención y esfuerzos para convertirse en estrellas y generar beneficios a largo plazo.
- Perros: Son productos con baja participación de mercado y bajo crecimiento. Estos productos no generan beneficios significativos y suelen tener un efecto negativo en la cartera de la empresa. La estrategia recomendada para estos productos es desinvertir o abandonar el mercado.
Ejemplo aplicado a la matriz BCG
Un ejemplo de aplicación de la matriz BCG puede ser para una empresa de tecnología que fabrica productos electrónicos, como televisores, smartphones y tablets. En este caso, los televisores y los smartphones pueden ser las vacas lecheras, ya que tienen una alta participación de mercado y un crecimiento lento pero constante. Las tablets, por otro lado, pueden ser los interrogantes, ya que tienen un alto potencial de crecimiento pero todavía no han alcanzado su punto máximo de participación de mercado. Finalmente, los reproductores de música portátiles, que ya no son tan populares como antes, pueden ser considerados perros, ya que tienen una baja participación de mercado y un bajo crecimiento del mercado. La empresa puede utilizar esta información para tomar decisiones estratégicas sobre la gestión de recursos para mantener su posición en el mercado y maximizar los beneficios.