El «Advertising Cost of Sales» (ACoS) de Amazon es una métrica que utilizan los vendedores en Amazon para medir el rendimiento y la rentabilidad de sus campañas publicitarias. ACoS mide la relación entre el gasto total en publicidad y las ventas totales generadas a partir de esos anuncios. En términos simples, es el porcentaje del gasto publicitario que un vendedor incurre por cada dólar en ventas realizadas a partir de sus anuncios.
Ejemplo de AcOS
Por ejemplo, si un vendedor gasta $100 en publicidad y genera $1000 en ventas a partir de esos anuncios, su ACoS sería del 10% ($100 de gasto publicitario / $1000 de ventas).
ACoS es una métrica importante para los vendedores, ya que les ayuda a determinar la efectividad de sus campañas publicitarias. Un bajo ACoS indica que un vendedor está generando un alto retorno de inversión (ROI) de su gasto publicitario, mientras que un alto ACoS sugiere que el vendedor necesita optimizar sus campañas para mejorar su ROI.
ACoS se calcula a nivel de campaña, grupo de anuncios y palabra clave, lo que permite a los vendedores identificar qué anuncios o palabras clave específicos están generando más ventas y cuáles deben ser optimizados o descontinuados.
Distintos usos de la métrica ACoS:
- Establecimiento de presupuestos publicitarios: ACoS puede ayudar a los vendedores a determinar cuánto deberían gastar en publicidad para lograr un nivel deseado de rentabilidad. Por ejemplo, si un vendedor quiere mantener un ACoS del 20%, puede utilizar esta métrica para establecer su presupuesto publicitario en consecuencia.
- Optimización de campañas: ACoS sirve para identificar qué campañas están generando más ventas y cuáles no están funcionando bien. Al optimizar las campañas con bajo rendimiento, los vendedores pueden reducir su ACoS y mejorar su ROI.
- Optimización de palabras clave: Gracias a ACoS puedes saber qué palabras clave están generando más ventas y cuáles no lo están haciendo. Al optimizar su orientación de palabras clave, los vendedores pueden mejorar la relevancia de sus anuncios y reducir su ACoS.
En resumen, ACoS es una métrica utilizada por los vendedores de Amazon para medir el rendimiento y la rentabilidad de sus campañas publicitarias. Al hacer un seguimiento de ACoS a nivel de campaña, grupo de anuncios y palabra clave, los vendedores pueden identificar áreas para mejorar y optimizar su gasto publicitario.